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发信人: camera (RedSnow 怀念), 信区: CompExpress
标题: 四通利方国际化改造获得成功
发信站: BBS 水木清华站 (Sun Dec 21 00:29:14 1997) WWW-POST

一颗耀眼的新星

长期以来电脑软硬件领域一直由美国的公司所垄断，近几年中国
电脑软件业亦有了突飞猛进的发展，现在且让我们先看看於1993
年底成立的四通利方吧，他们推出的产品是「利方多元系统支撑
环境RichWin」系列软件。自1994年3月RichWin推出了第一
个版本之後，陆续推出的有RichWinforOS/2、RichWinforNT
、RichWin4.2，以及RichWinforInternet等版本，这些版本的推
出为中国软件业创造了一个又一个的奇迹。RichWin产品
以其领先的技术水平，优异的产品性能，先後获得了第5
届、第6届全国软件交易会金奖、中国软件行业协会推荐
优秀软件产品、中国软件评测中心优秀软件产品称号、
英文PCWorld和IDG组织的中文平台产品对比测试第一名
等许多荣誉，并被列入1995年国家级「火炬计划」和北京
市「9.5」技术改造计划，四通利方的功迹是有目共睹的
。

RichWin软件产品的用家已遍布全中国以及香港、新加坡
、马来西亚、欧洲、北美等地，包括：政府部门、国内
大型企业、外国大型跨国公司等等，听讲，今年四通利
方的RichWin发行量高达200多万套，都算是大规模的销售
获得了成功。

把握时机进军国际市场

中国是一个具有巨大潜力的市场，国际一流软件公司肯
定不会放过这个市场，於是纷纷进入中国，为中国的软
件业带来了巨大的冲击。面对此情此景，四通利方迎难
而上，选择了继续开发高质素的中文平台，走向国际化的
道路，发展与国际一流同行的合作关系以及引进国际上
成功的市场策略，务求民族性和国际化的统一。

大胆引进外国高级管理人才。为了更好地引进国外
的先进管理经验，促进与国外企业与人员的交流与
沟通，弥补该公司在金融投资管理与内部财务控制
的不足，九七年一月，第一位美国雇员（从美国某大
银行“挖＂来的投资专家）开始在北京出任四通利方
的财务总监。

正式聘请了位於美国硅谷著名高科技投资银行──罗
伯森·斯帝文斯公司(RSCO)作为四通利方的投资顾
问。

吸收国际高科技风险投资银行为新的股东。既可为
该公司的大规模发展提供充足的资金，又可充分利用
新股东的经验、知名度及投资关系作为附加值，向
该公司引入成熟的内部机制与管理经验，使其产品
更顺利地打入国际市场。

九七年初，四通利方成功地与SUN公司签订合作协
议，共同建立Java开发中心，进入Java中文应用领域
。他们的目标是在三至五年内，成为国内最优秀的
软件企业，并且踏足国际电脑业的行列，最终争取在
国际金融市场上市。看来四通利方真是雄心勃勃呢
！

成功的完成了首次国际化改造

1997年8月四通利方历时近两年的国际化改造工作已完满
告一段落。该公司吸收了三家国际著名的高科技风险投
资公司作为新的股东，为该公司增加风险投资650万美元
，使该公司的有形资产与无形资产总值达的1500万美元
，比创立时的投资增长了23倍。看来，四通利方国际化
改造的第一步确是取得了完满的成功。

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