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发信人: camera (RedSnow), 信区: CompExpress
标 题: 【人物】求伯君长青（2）
发信站: BBS 水木清华站 (Thu Dec 25 17:38:45 1997)
十年不倒
WPS开始挣钱了，每年3万多套，每套批发价2200多元
。“但这是公司赚钱，对我来说，没赚什么钱，我只是一
个打工的，开发之初，既没和公司谈提成，也没和公司谈
股份，什么都没有。是老板好，给了我一点奖金。”
“如果从开始就想着怎样赚钱，我也不会有今天。事
业和金钱无关。当你全身心投入开发的时候，不给你钱你
也要干。开发时，根本没有心思考虑报酬。只有先成就了
事业，才有资格谈报酬。”
一路高唱凯歌的WPS，在1993年，遇到了Word的挑战
。求伯君主动迎接挑战，做了一个类似于Office套件的产
品，叫作盘古组件，里面有WPS、电子表和字典。
求伯君今天把盘古组件失利的原因归纳为四点：一、
盘古力量分散，没有发挥WPS当时在字处理领域的领先优
势；二、没有沿用WPS这个很有号召力的名称；三、盘古自
身不够完善，没有做到“所见即所得”，完全是DOS版的
照搬；四、刚刚独立的珠海金山公司没有销售经验。“我
们本来只是一个开发部，盘古出来，销售、宣传、策划，
什么都要自己做，一时应付不过来。”
盘古是香港金山被方正合并后，求伯君脱离方正，自
己独立自主做的第一个软件。很不幸，它赔掉了张旋龙给
求伯君的“奖金”。
是否还要做下去？“不做又做什么去呢？WPS里面有
我的感情。感情用事，当然不理智，但很多决策，在理智
状态下，就做不出来了。很理智的人不会创造什么奇迹。
”
盘古失败的时候，有人劝求伯君利用已有的名气，搞
系统集成，做一些项目。“你名气大，拉项目相对容易。
”但求伯君坚持WPS不能放弃。
1995年，微软挖廖恒毅之前，先向求伯君抛出了绣球
。求伯君拒绝的原因是：“第一、微软的态度比较傲气，
给我的感觉是，要仰起头才能看到他们，他们语重心长地
对我说，‘好好干，到我们这里有前途。’使我难以接受
；第二、好多朋友劝我，你这杆大旗可不能倒。”
支撑求伯君做下去的原因是，他坚信“Word能够做到
的事情，我也能做到。”
让求伯君没想到的是WPS97的开发时间会拖这么长，
“Windows有很多新东西，我们还没有熟悉过来，微软又升
级了。很多技术资料，也很难找到。微软掌握着Windows
，而我们什么都要靠自己，从头做起，这导致了WPS97难产
。如果WPS97能在1995年推出，直接和Word6．0竞争，Wor
d6．0肯定没戏。”
时间拖久了，资金和信心都会成问题。“做到1996年
下半年，是最困难的时候，资金开始紧张，信心也不足了
，前途感觉到比较渺茫。当时，我们猛宣传游戏软件，试
探另外的市场，但我们估计到了游戏赚不了什么钱。现在
，我仍然觉得做游戏不赚钱。国外游戏赚钱，因为它的主
要市场在国外，在国内没有什么投入，所以可以赚钱。我
们还试探了别的市场，只是没有成功，没有说而已。”19
96年，苦闷的求伯君没有象1989年在深圳旅馆里那样孤独
，他找到了一个发泄情感的地方———BBS，他一天给站
友写300多封信。“互相之间打气很重要，我为手下打气，
也为自己打气。”
“我们一直没有大的收入，游戏是杯水车薪。那时候
，用WPS这个项目去吸引资金，谁都不会有信心。”此时
此刻，求伯君对WPS的一往情深起了关键作用，正是在这种
感情的驱使下求伯君觉得自己再住别墅是一种浪费，200
万把别墅卖了，使WPS97开发维持了下去。正是这种感情驱
使求伯君带领开发组4年如一日，每天工作12个小时，每
年工作365天，从来都没有停过。“Word可以由200多人做
，我们只有不到10个人，没有办法，只有比别人多付好几
倍的劳动和汗水。”
WPS97推出仅2个多月，就销出了一万三千套，这样好
的势头连求伯君也始料未及。“WPS97确实有很多民族特
色的地方。另外，WPS97小巧简单，Word那么庞大，对非计
算机专业人员来说太难了。我不反对你用Word，但也请你
试一下WPS97。”
“WPS97为市场所接受，另外一个重要原因是，WPS有
着2000万的用户基础，WPS原来的每一个功能键都是它的
财富，F8是模拟显示，你就用不着费事用鼠标。2000万的
用户基础，不仅仅是一个用户习惯的优势，也是一种感情
优势，很多用户来信说，‘我就是靠WPS起来的，对它也有
一种感情；我学电脑就是从WPS开始的，我的毕业论文就
是用WPS打的；我的老婆就是我在培训WPS的过程中认识的
。’等等。”
现在，求伯君的目标象他当年写WPS1．0时一样明确
———市场份额超过Word，求伯君知道实现这个目标会很
艰苦：“我们和微软的竞争是在局部的中国市场的竞争，
它在中国市场不赚钱也无所谓，而对我们来说，一定要赚
钱，不赚钱就活不下去。”
中国第一程序员
在中国，程序比求伯君写得好的，应该说有的是，但
我们还是愿意把求伯君看作是中国第一程序员。因为：
第一，作为一个程序员谁也没有求伯君影响大。在中
国知道求伯君名字的人，可能比知道盖茨名字的人还多。
以致于中央电视台《东方时空》要在盖茨来中国的当天把
求伯君请去，“面对面”地谈民族软件以及WPS97如何抗
击Word。在很多人眼里，求伯君是民族软件的一种象征。
第二，WPS是中国迄今用户量最大的软件之一。只要
你用电脑超过3年以上，你几乎没有可能没用过WPS。
求伯君自己认为：程序之间，没有什么好比的，殊途
同归，各种功能最后大家都能实现。成者为王。“程序有
两种风格，一种写得规范，大家都看得懂；一种不规范，
短小精悍，几条指令就能完成一个应用，讲究速度。”求
伯君认为自己属于后一种。
在求伯君看来，优秀的程序员至少要具有以下品性：
第一，要能吃苦。熬夜，加班，吃方方便面是一种苦。另
一种苦是，在中国做程序员工资不会很高，“没法高，高
了养不起。”第二，要有天赋。“在中国，有天赋的程序
员很多。”第三，是信念。“失败时要能坚持。象我就写
了很多失败的软件。”第四，要爱这一行。“不给钱都愿
意写。”第五，是团结。“现在程序都很庞大，以光盘为
单位。没有合作精神，一个人做不出什么好软件。我们当
时单枪匹马可以成英雄，现在已经不行了。”第六、要逢
上机遇。“我是赶上了电脑刚进入中国，一切都是空白的
机会。”
对照这几条求伯君是怎样修炼成中国第一程序员的？
求伯君高考数学成绩满分，所以班主任给他报了国防
科技大学的系统工程与数学系，1980年，只招系统工程专
业，系统工程要大量地使用电脑，求伯君从此和电脑结下
了不解之缘。求伯君把这个高考志愿称为他之所以有今天
的第一个不可错过的机遇。
求伯君一接触计算机就表现出了在这方面的天赋。19
83年，求伯君为国防科技大学图书馆做了一个借还书管理
系统。这个系统由一台Honeywell－DPS6小型机和几十个
终端组成。从设计到开发，求伯君一个人利用2、3个月的
业余时间就完成了。一家全国性的报纸刊登了“一个学生
求伯君研制成功国防科大图书馆管理系统”的新闻。但求
伯君没有记住那是一份什么报纸，“当时没有去在意这种
事情。”
图书馆程序是求伯君写的第一个能用的程序，这个程
序让求伯君挣了40多块钱。
1986年，求伯君开始研究当时的汉字系统CCDOS，把
它的缺点找出来，用Ｄｅｂｕｇ做一些小改动。那时候，
ＣＣＤＯＳ拼音输入法输入一个字母，显示一行待选汉字
，连续输入拼音时，必须等上一行完了，才显示下一行，
速度极慢。求伯君对ＣＣＤＯＳ的第一个改动是：连续输
入拼音时，第一个拼音字母对应的待选汉字即使没有显示
完，如果这时接收到了下一拼音字母，上一屏待选字行将
不再显示。
这是求伯君第一次深入地接触ＰＣ，对ＣＣＤＯＳ的
分析，为他以后写ＷＰＳ的低层ＳＰＤＯＳ奠定了基础。
自身是程序员的求伯君认为程序员最难管，他的经验
之谈是：销售人员，给点高工资，多给些奖金，一切都比
较好办。对程序员不仅仅是钱的问题。第一，你要尊重人
家，知识分子都有一种“臭脾气”。第二，要给程序员一
个能够发挥的环境。不能卡得太死。开发程序，属于创造
，你不能强迫人家一定要在多少天内完成。写程序和写文
章一样，思路打开了，一天都不用，没有灵感一个月都不
一定能写出来。“我们在摸索一些经验，不能照搬国外的
，因为国外可以利用先进的软件工程方法，一个产品投入
几百人，而我们不行，投不起，经常是一个人做几个人的
活，有的东西没有办法，只有精简。”
求伯君有资格谈程序员管理，因为珠海金山的程序员
队伍比较稳定，做ＷＰＳ９７的核心人员，四年下来，没
有动过。
盗版是对程序员的抢劫。求伯君认为，对中国软件发
展影响最大的就是盗版。“我们国家对信息产业制订了很
多优惠政策，但这些对软件企业无关痛痒。只要盗版问题
解决了，其他所有的问题都不成问题了。ＷＰＳ卖１套正
版有１０套盗版。假设１０套里面，少盗一套，１比１０
变成２比９，对盗版来说，少了一套，对我来说，则是收
入增长了一倍。我如果有了一倍的增长，根本不需要免什
么税。”
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