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发信人: leffe (冰镇啤酒), 信区: CompExpress
标  题: 网络为王 (17)
发信站: BBS 水木清华站 (Mon Sep 29 04:08:19 1997)

                        眼光相当于50分智商

    浏览器大战的界线很分明：一边是微软，没有它生产的操作系统，世界
上每10台个人计算机有8台无法启动。微软是一家巨大的、资金雄厚的、
成功的公司(1995年，它的年销售额是60亿美元，市场价值高达710亿
美
元)，由世界首富经营，此人计谋百出、机智过人且冷酷无情。另一边是一群
大小不等的公司组成的松散联盟，打头的是网景，拥有1200名雇员，3亿
美元的年销售额，微不足道的利润，和过度膨胀的市场价值(30亿美元)。3
年前，这家公司还不存在，如果今天它从地球上消失，许多用户可能连眼睛
都不会眨一下。

    这样看来，微软会将网景及其同盟军杀得片甲不留，就像它对待台式机
时代的对手博兰德(Borland)和诺威尔(Novell)一样。

    但现实并没有这么昏暗。盖茨把目标对准Internet，希望利用环球网
的混乱建立一个亿元网络帝国。很好，不过存在一个问题：网景有同样的想
法，而且网络空间是由它首先开拓的。

    由于网景是进入这一市场的第一家公司，它赢得了在计算机行业中至关
重要的市场主导地位。网络迷们对网景情有独钟，甚至微软免费提供功能相
似的产品都不能令他们所动。目前，网景占据了85%的浏览器市场和40%的
服务器市场。占据先机，使规模尚属“小儿科”的网景获得了未来的竞争优
势。

    这一切都要归功于吉姆·克拉克的眼光。可以说，如果没有克拉克的眼
光和理念，就没有Internet热，也没有今天的网景。如果克拉克不是商战
对手的话，盖茨应该为他喝彩。盖茨正是凭借独到的眼光和理念将编写软件
由电脑发烧友的娱乐变成1000亿美元的大产业。可惜的是，当克拉克放眼
信息高速公路时，盖茨还在PC机的世界里乐而忘返。

    个人电脑的先驱之一、苹果公司的阿伦·凯伊(Alan Kay)当然明白眼
光的重要性。他说：“眼光相当于50分智商”。他没有说的是在信息时代
的商战中，眼光还等于钱──有时是很多很多钱。无论是克拉克还是盖茨，
都凭借远见打破了传统产业的局限，领导着具有创新性的商业生态系统。
市场标准与收益递增率

    眼光为何值钱？很大程度上是因为最先进入市场的人可以为这个市场制
定标准。

    例如，盖茨最不想看到的就是Navigator成为普遍接受的工业标准。
当微软以操作系统的统帅一跃成为应用程序的指挥时，它留给软件业对手的
领地越来越小。许多风险投资家都说，它们不考虑向可能在微软扩张的地盘
上引起竞争的新开办的软件公司投资。是Internet拯救了它们。在环球网
面前，当前占主导地位的Wintel标准看上去并非坚不可摧。网景的目的很
简单，就是要利用Internet建立新标准，将视窗挤出场外。

    为什么建立标准如此重要？对此，美国斯坦福大学的经济学家布莱恩·阿
瑟(Brian Arthur)研究得最为透彻。他的研究从打字机的键盘入手。英
语打字机和计算机键盘使用了一种键盘字母排列形式，这种键盘的左上角字
母的顺序是QWERTY。许多分析人员认为，按这一标准排列不意味着效率最
高。换一种排列法，如DVORAK，打字速度可提高10~30%，也更加易学。
但是阿瑟解释说，对于作为一个整体的经济来说，具有单一的标准有这样一
种优势，即一旦按QWERTY排列的键盘战胜了与它竞争的其他排列方式的话，
市场就会完全受QWERTY排列方式的垄断。

    没有一条法律说键盘必须这样排列。但QWERTY方式却行之有效。大多
数的用户会执着于这种标准，除非出现了某种特别好的排列法(激光唱盘几乎
把乙烯基唱盘完全取代，就属于这种情形)。如盖茨所说，“许多最成功的标
准都是些‘事实上’的标准：即市场发现的那些标准。”

    阿瑟的观点是，已有许多市场出现了类似情况。这个因素与消费需求而
不是生产成本有关。有些人可能会把这些市场称为“自然的垄断”，即在这
些市场上，要靠一家生产商来提供最高的效益和最大的方便。

    应该记住：建立一种标准比攻一城掠一地更为重要。传统竞争观信奉收
益递减率：第二块巧克力总是不如第一块好吃，在一块耕地上施以两倍的化
肥不一定能使产量提高两倍。然而在软件业，第二块巧克力总是比第一块好
吃，而第三块甚至更好吃。就像电话网的价值每加进一部电话就升高一样(因
为它使网络上的人多了一个谈话对象)，新的竞争观信奉收益递增率。在一个
计算机系统上运行的软件越多，这一系统就越有价值。
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  )(   ) _ (  )__)    )__)  )  (  )(_) )  就到这里吧，下次见！ _-\_<,
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