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发信人: leffe (冰镇啤酒), 信区: CompExpress
标  题: 网络为王 (19)
发信站: BBS 水木清华站 (Mon Sep 29 04:12:45 1997)

                          合作式竞争

    Windows占据电脑业主导地位还有一个因素：微软与英特尔结成了强有
力的联盟，即Wintel同盟。这是美国经济史上最不同寻常、最赚钱的企业
联盟。Wintel标准提供了可加选择的大量电脑品牌，但用户却被锁定在
Wintel平台上。真正的电脑制造商没有得到什么利润，钱都流到微软和英
特尔和口袋里。微软的年销售额只有苹果的一半、IBM的1/14，但软件的
利润比硬件要高得多。苹果每销售1美元产品，只有3.3%的利润，而微软
的这个比例是25%。

    盖茨称微软与英特尔的联盟是独一无二的。“如果你找出市场价值最高
的30家公司，问它们是否能做到优势互补，得到的答案一定令你失望。”
英特尔董事长安迪·葛洛夫同意这个说法。“也许在19世纪，没有电报业
的帮助，铁路不会发展得那么快。除此之外，我想不出第二例子。”

    其实，在电脑业中，与其他企业──包括竞争对手──的联盟，往往比
与用户建立良好的关系更重要。用户关系当然不可忽视，但它不是决定性力
量。用户在作购买选择时常常会毫无顾忌地从一家跳到另一家。而与竞争对
手的关系如何，倒可能决定企业的生死。

    网景要想战胜微软，就必须认识到，没有别人的帮助，自己是无法生存
的。网景的早期成功，来源于每个网址都骄傲地宣称，它是依靠Navigator
运行的；现在，许多网址开始兼用Navigator和Explorer。这是因为，
在网景把自己打扮成下一个微软的同时，微软却在忙于同环球网设计师
(Webmaster)和软件开发商们建立有效的关系。

    网景也并非没有意识到联盟的重要性。它与微软以外的几乎所有公司都
建立了合作，主要的伙伴是太阳公司和奥拉克尔公司。但有些公司抱怨年轻
的网景过于鲁莽和傲慢。奥拉克尔的总裁就说，“与网景打交道很困难。他
们被市场抬得太高了，以至于认为Internet是他们生而就有的权利。”网
景要记住的是，它的合作者当中每人都有一本Internet帐，如果网景失败
了，他们可能成就得更多。而且，为了保险起见，每人与微软也有工作关系。

    单打独斗的竞争格局在电脑业是不存在的。策略联盟现在成为兼并之外
加强竞争力的又一重要方式。不同企业间通过在技术、产品或市场上的合作、
交流与授权，提高企业自身及联盟整体的经济和技术实力，营造、扩大市场
空间，建立对联盟外企业的优势地位，这种由合作获得的效率更高、效果更
好的良性增长方式，已有经济学家将其命名为“合作式竞争。”
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  )(   ) _ (  )__)    )__)  )  (  )(_) )  就到这里吧，下次见！ _-\_<,
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